上一篇
专家解读选购二手房八大妙招让您置业无忧愁下一篇
客厅装修7大禁忌!不留神就得重装!首先,要尽可能多地了解开发商和预购房屋的情况,这是砍价的前提。购房者可通过广告、售楼书、入住的购房者等多种渠道,了解开发商和楼盘的情况,包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况,当然实地考察是必不可少的,只有多掌握对方情况,做到知彼知己,才能在洽谈中不处于被动。因为房地产销售人员一般都经过专门训练,每天背熟了相关材料,交谈技巧很高。如果购房者对对方情况一无所知的话,往往刚一开口砍价,就被对方一大堆或真或假的优点所淹没。
购房者需要多了解房屋的销售情况及销售时间,销售不好的房屋,自有其滞销的原因;销售好的房屋,也不能任由售楼人员随意开价,购房者还要参照同等水平的物业价格,提出合理的价格。房屋推入市场销售的时间越长,房地产开发商积压在房屋上的资金时间就越长,对开发商就越不利,售楼方急于销售房屋,购房者可凭此砍价。
其次,在洽谈时,要与销售人员打好心理战。购房者先向销售人员表现出一定的购房意愿,并举出几个同类的物业,说明自己正在其中选择。对销售人员提出的房屋价格,不要轻易作出让步,因为这会使销售人员认为购房者的经济能力承担开出的价格绰绰有余,销售人员会使用种种借口,让购房者作出更大的让步。
在洽谈中,购房者应多挑出房屋的各种缺点、毛病,略微夸大这些缺点、毛病的危害性,还要流露出担忧,同时要注意观察对方的表情,及时调整策略,做到进退适度,从容不迫。
若是价格砍不下来,购房者可以“我再考虑考虑”为由,作出缓兵之计。只要还有降价空间,销售人员是不会轻易放过一个客户的。
此外,有时购房者还要把自己扮成购房行家。购房者应多了解和掌握购房的一些基本常识,通过对收集来的信息进行分析,参照预购房屋周围物业情况,计算出所选房屋的价值,做到心中有数。洽谈时,购房者将自己所掌握的信息,适时地传递给销售人员,让对方知道你是购房的行家,识破对方的一两个“花招”,这样销售人员从一开始就不可能报价过于离谱,购房者才能砍出一个理想的价位。
责任编辑: lanzhou
热门楼盘
查看更多热门楼盘>>团购报名
蓝光·雍锦阁好吗?多少钱一平?绿化率高吗?
2宜居楼盘万科城开发商实力怎么样?带你一起来
3融信海亮.公园学府好吗?交通便利吗?有购物中
4宜居楼盘瑞岭御景苑热门户型有哪些?楼盘信息
5璞悦臻园好吗?社区配套完善吗?购物方便吗?
6宜居楼盘IFC中天健环球中心周边设施丰富吗?
7好房推荐!长城·嘉峪苑二期什么价位?产权年限
8兰州购房富星·天悦国际地理位置怎么样?楼盘
9好房推荐!德源府交通便利吗?商业繁华吗?
10兰州购房天庆国际新城四期项目地址在哪里?实
宜居楼盘万科城开发商实力怎么样?带你一起来了解
2023-10-20 10:45:50
蓝光·雍锦阁好吗?多少钱一平?绿化率高吗?
融信海亮.公园学府好吗?交通便利吗?有购物中心吗?
宜居楼盘瑞岭御景苑热门户型有哪些?楼盘信息全曝光
璞悦臻园好吗?社区配套完善吗?购物方便吗?
蓝光·雍锦阁好吗?多少钱一平?绿化率高吗?
宜居楼盘万科城开发商实力怎么样?带你一起来了解
融信海亮.公园学府好吗?交通便利吗?有购物中心吗?
宜居楼盘瑞岭御景苑热门户型有哪些?楼盘信息全曝光
璞悦臻园好吗?社区配套完善吗?购物方便吗?