房产中介销售技巧 房产中介新手必看!

(2018年5月8日兰州楼盘网讯)罗马不是一天建成的，从一个房产中介小白晋升到一个合格的经纪人，必须靠自己脚踏实地的努力。在推荐客户买房时，并不是随口表达，而是有技巧的说服客户购买。下面楼盘君为各位介绍下房产中介的销售技巧，欢迎新手观看。

房产中介销售技巧 房产中介新手必看!

一、厉兵秣马

做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的经纪人通常都有一个误区，以为卖房就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。要从房产知识到楼盘信息，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。

还要调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹经纪人，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。而且还可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

二、关注细节

现在有很多介绍卖房技巧的书，里面基本都会讲到经纪人待客要主动热情。但在现实中，很多经纪人不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用适合的房产满足他们的需求，使他们得到利益。

三、借力打力

卖房就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对卖房业绩的帮助不可小视。作为站在卖房第一线的经纪人，这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色-就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然,我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

四、见好就收

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。有些经纪人不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!所以,只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的经纪人最容易犯的错误。

五、送君一程

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。一定要非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地服务他，临走再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!

刚刚踏入一个行业，要快速适应快速成长，首先要做好自己的职业规划。同样，刚刚迈入中介行业的新手们，要对行业又清晰的认知和了解，要做好未来的职业规划，有了确定的目标和计划，才能让自己在这份职业中更好的成长提升。

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