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万科 过去几年一二线城市的销售占比较为稳定
2018年可售面积6000万平米 未来毛利率不会有太大波动
(2018年1月31日兰州楼盘网讯)近日，万科证券事务代表梁洁向研究机构表示，2018年初集团滚存约1400万平方米可售面积，预计新推4500万平方米，可售资源合计6000万平方米左右。
对于万科2018年的销售计划，梁洁表示：“公司的态度就是(通过)尽快推盘来实现销售，上半年能希望占到一半;下半年如果有更多资源，也有可能比上半年更好。”
不同城市的销售占比方面，梁洁称过去几年万科一二线城市的占比基本上都在75%左右，较为稳定。
梁洁进一步表示，从2017年的销售面积口径来看，万科市占率2.5%，未能达到美国市场稳定龙头企业的市场占有率水平，即5%。所以目前来说，万科未来还是有空间的。
2017年，万科1-12月累计合同销售金额5298.8亿元，合同销售面积3595.2万平方米，相比2016年涨幅分别为45.26%、30.01%。
梁洁透露，相比过去，2017年下半年开始加速拿地，原因是“政策收紧之后，开发商销售速度放慢。开发商最主要的资金来源是销售，所以销售放慢的时候，土地市场的竞争变弱，万科拿地的机会也就变得更多了”。
梁洁认为，政府对土地出让条件的设置，包括包括自持、工业化、绿色环保等，“对于万科(拿地)是有好处的”。
就拿地策略而言，梁洁透露，万科“拿地主要是根据IRR来进行决策，IRR测算超过20%的都可以拿”。
梁洁表示，龙头房企能否在2018年实现规模的再次扩张，主要是看下沉的市场是否有真实需求，“理论上是有可能的，但不是那么理所应当和容易实现的，在行业增速整体放慢的背景下，(村镇级)市场能够有较快的增长是比较难以判断的”。
万科过去3年土地成本维持在稳定水平，梁洁称“即便未来几年房价不涨的情况下，公司的毛利率也不会有太大波动”。
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