互联网+房产售楼小姐需转型

发布时间： 2017-10-14 13:37:22

来源：楼盘网

分类：房产楼讯

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房产销售互联网化

中国的房地产从上世纪90年代到2010年经历了二十多年的高速发展，一线城市的房地产经历了爆发式增长，售楼员们创造了一个又一个的创富神话。

可是随着拿地成本越来越高，房地产的利润不断被压缩。再加上互联网平台的出现，房天下等房产平台都试图将房产销售平台化。通过互联网平台，销售成本可以压缩到更低，甚至低至1‰。房地产商受到利润下降和销售下降的双重影响，宁可将房子交给这些互联网平台在线预订销售，线下的人员更多成为服务对接人员。一方面人员可以减少，一方面可以进一步降低提成。

“售楼小姐”这个角色开始发生转变。她们不再以销售为主导，而是慢慢过渡到服务性人员的角色。随着共享经济的兴起，这些互联网的售房租房平台一边对接各种地产商，将房子陆续通过互联网平台进行展示、预订、销售、租赁，一边对接售楼员。它们同时提供线上和线下的服务，而售楼员也可以不属于任何公司，在理论上可以租售平台上任何一间房子。

这种共享经济模式类似Uber、滴滴和神州，只是楼房和售楼员没有所有权关系，而是建立关联的租售关系。这种租售关系将不同房地产商的楼房与售楼员自由连接。

开发商也喜闻乐见于这种模式，毕竟不需要再承担额外底薪和管理成本，就有人为租房和售房提供个性化的服务。而售楼员们则更加自由，除了租售房子的服务之外，还可以做其他事情。互联网平台进行推广，获取希望买房、租房的客户，售楼员们只需要提供线上和线下的服务，就像出租车司机只是接单完成服务一样。

虽然互联网平台大把投入进行宣传和市场推广，可是客户的习惯不容易改变。

它们也在寻求突破，社区O2O在2014年和2015年的火热算是房地产商在这场困局中的救命稻草。在一次性的住房交易之后，社区用户后续充满无限想象空间的消费场景，不断让社区O2O的梦越造越大，房地产商们趋之若鹜。

如今的开发商，会更加务实地寻求和互联网平台的合作，以走出困局。而上百万名售楼员们，在地产行业整体低迷和走向精细化的社区运营时代，等待他们的同样是拥抱互联网，继续以更加灵活的方式在地产行业获得合理稳定的收入。面对更加多元和开放的社会，根据兴趣培养更多的技能，在互联网的帮助下，跨界到更广泛的行业和领域也未尝不可。

责任编辑： lanzhou

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